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“醉翁之意不在酒”?足坛品牌为何卖起了咖啡

继李宁推出“宁咖啡”后,又一家知名体育品牌特步也在积极申请“特咖啡”商标。企业(qiye)跨界做咖啡早已不新鲜,中国石油、中国邮政等央企都已布局咖啡赛道。不少人(ren)认为,咖啡赛道已经够拥挤了,体育品牌何必再来凑这个热闹?

如果说中国石油、中国邮政等企业(qiye)布局咖啡业务的(de)核心优势(youshi)在于邮局、加油站庞大的(de)网点规模,那么李宁、特步等体育品牌试水咖啡业务恐怕是(shi)“醉翁之意不在酒”,而在咖啡背后的(de)主力消费群体——年轻人(ren)。调查显示,目前国内咖啡爱好(hao)者主要为年龄在20岁至40岁的(de)城市中等收入群体,咖啡消费逐渐成为年轻一代的(de)文化符号,并呈现日常化、刚需化的(de)趋势。如此看来,体育品牌做咖啡生意并非简单搞副业,很可能是(shi)希望通过咖啡的(de)社交属性与年轻人(ren)建(jian)立连接,打破消费者对(dui)品牌的(de)刻板印象,探寻品牌年轻化的(de)新路径。

体育品牌卖的(de)不仅是(shi)咖啡,更是(shi)服务(fuwu)。近年来,为应对(dui)电商冲击,线下门店各出妙招提高自己的(de)服务(fuwu)质量、优化顾客的(de)购买体验。如今,年轻人(ren)的(de)购物需求不只是(shi)“买买买”,还很重视(shi)消费场景。体育品牌在线下门店卖咖啡,能够满足年轻消费者逛街购物的(de)延伸需求,提升购物体验。因此,拓展咖啡业务可以看作是(shi)体育品牌提升零售终端消费体验的(de)一次创新尝试。

卖咖啡也是(shi)体育品牌流量运营策略的(de)有益探索。“宁咖啡”出道以来,不少年轻人(ren)把李宁线下门店作为网红打卡地,在社交平台晒一杯“宁咖啡”成为时尚。咖啡作为一种有效的(de)营销手段,增强了品牌的(de)话题性、传播度和关注度。

随着“Z世代”成为消费主力,越来越多品牌在年轻化的(de)道路上不断探索。近年来,国产体育品牌呈现年轻化趋势,密码就是(shi)抓住了年轻人(ren)的(de)消费心理。不过也要看到,咖啡香气固然可以吸引年轻人(ren),但真正让他(ta)们(men)驻足停留的(de)还是(shi)让人(ren)眼前一亮的(de)产品(chanpin)。

其实,年轻人(ren)更愿为运动品牌的(de)专业性买单。体育品牌还应进一步加大对(dui)前沿材料、专业技术的(de)研发投入。近年来,李宁、安踏、特步等国产运动品牌在新产品(chanpin)开发、搭建(jian)创新平台等方面均有突破,但与国际知名体育品牌相比,依然存在不小差距。国产体育品牌要走向高端市场,必须在专业性、功能性和可靠性等方面精耕细作,不断提升产品(chanpin)竞争力。

体育用品要加强对(dui)潮流风尚的(de)捕捉。当年耐克、阿迪达斯之所以能风靡全球,除了质量过硬,设(she)计理念新潮、更符合年轻人(ren)审美也是(shi)重要原因。前几年,国内体育品牌抓住国潮风,将产品(chanpin)设(she)计与传统文化相结合,也出现过爆款。不过,品牌要想有持久生命力还需要更多内涵支撑,要加强市场调查研究,不断推陈出新,让产品(chanpin)既展现东方美学、又积极吸收世界潮流精华,如此开放包容才能俘获年轻人(ren)的(de)心。

作为体育品牌,不关注年轻人(ren)喜欢的(de)运动恐怕迟早会被消费者抛弃。如今,滑板、滑雪、飞盘等小众运动备受年轻群体青睐,这些新项目的(de)许多装备市场大部分被小厂商占领,原因是(shi)知名品牌的(de)产品(chanpin)线布局一般会提前两年,很可能赶不上市场最新潮流。追赶市场潮流不一定都忙着去“卖咖啡”,着眼体育用品需求,以快应变,以高效灵活的(de)发展战略适应瞬息万变的(de)市场,国产体育品牌才能获得年轻人(ren)的(de)持续青睐。 【编辑:陈文韬】

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